Robot nekupujete na jeden den. Proč je při investici důležitější TCO než pořizovací cena?

Ve většině oborů se dnes firmy nesnaží pořizovat nejlevnější technologie. Snaží se minimalizovat celkové náklady vlastnictví během celé životnosti zařízení. Stejný princip stále častěji rozhoduje také na moderních mléčných farmách. 

Když rozhoduje jen pořizovací cena, může být investice dražší, než se zdá.

Představte si dvě nabídky na robotické dojení. První stojí 5,2 milionu korun. Druhá 5,6 milionu korun. Na první pohled je rozhodnutí jednoduché.

A nemusí to být porovonání pouze dvou nabídek na robotické dojení, ale také dojicí roboty versus konvenční dojení.

Jenže právě zde podle zkušeností z mnoha oborů vzniká jedna z nejčastějších chyb při investování. Pořizovací cena totiž představuje pouze část celkových nákladů.

Ve světě se stále častěji používá ukazatel TCO (Total Cost of Ownership), tedy celkové náklady vlastnictví.

Právě podle něj dnes přemýšlí automobilky, výrobci stavebních strojů, logistické společnosti i průmyslové podniky. Stejný přístup se stále více prosazuje také v zemědělství.

Ani společnost Lely při vývoji nových technologií nehodnotí pouze pořizovací cenu. Ve svých materiálech uvádí, že při vývoji robotů věnuje velkou pozornost spotřebě vody, spotřebě energie i servisovatelnosti jednotlivých komponent, protože právě tyto faktory významně ovlivňují celkové náklady vlastnictví.

Co všechno tvoří TCO?

Pořizovací cena je pouze začátek. Skutečné náklady vznikají během dalších 10 až 15 let provozu.

Do TCO patří například:

• pořizovací cena technologie,
• stavební úpravy,
• uvedení do provozu,
• spotřeba elektrické energie,
• spotřeba vody,
• pravidelný servis,
• náhradní díly,
• spotřební materiál,
• softwarové licence a aktualizace,
• školení zaměstnanců,
• odstávky technologie,
• produktivita práce,
• užitkovost stáda,
• zdravotní stav krav,
• reprodukce,
• zůstatková hodnota technologie při obměně.

Teprve součet všech těchto položek ukazuje skutečnou ekonomiku investice.

Největší rozdíl často nevzniká při podpisu smlouvy

Právě tady se jednotlivá řešení začínají lišit. Pokud robot v sobotu večer zastaví provoz, není nejdůležitější otázkou, kolik stál při nákupu.

Rozhodující je:

• Jak rychle přijede servisní technik?
• Je potřebný náhradní díl skladem?
• Lze závadu odstranit vzdáleně?
• Jak dlouho bude farma bez provozu?

Každá hodina odstávky znamená náklady. Proto se stále více farmářů zajímá nejen o samotnou technologii, ale také o kvalitu servisního zázemí.

Proč se TCO netýká jen robota

Robotické dojení dnes není pouze mechanické zařízení.

Moderní systémy pomáhají:

• sledovat zdravotní stav krav,
• upozornit na změny příjmu krmiva,
• řídit reprodukci,
• analyzovat data,
• podporovat rozhodování zootechnika.

Pokud software pomůže odhalit zdravotní problém o jeden den dříve, může to znamenat nižší veterinární náklady, menší ztrátu produkce i kratší léčbu.

Tyto přínosy se v pořizovací ceně nikdy neobjeví. V ekonomice farmy ale mohou hrát významnou roli.

Co může ovlivnit TCO z pohledu AGRO-partner?

Když mluvíme o celkových nákladech vlastnictví, nejde jen o robota.

Stejně důležitý je partner, který bude technologii podporovat po celou dobu její životnosti.

V AGRO-partneru proto dlouhodobě investujeme do oblastí, které mají přímý vliv na ekonomiku provozu našich zákazníků.

Mezi ně patří například:

• 25 servisních techniků rozmístěných v terénu,
• každý technik má vlastní servisní vůz vybavený nejčastěji používanými náhradními díly,
• centrální sklad náhradních dílů v hodnotě přes 14 milionů Kč,
• pohotovost skladu 24 hodin denně, 7 dní v týdnu,
• vzdálená diagnostika robotů, díky které lze řadu situací vyřešit bez výjezdu,
• pokud je potřeba osobní zásah, technik vyráží okamžitě,
• 99 % servisních zásahů je dokončeno při první návštěvě.

Tyto investice nejsou na první pohled vidět v pořizovací ceně technologie. Mohou ale významně ovlivnit její skutečné provozní náklady.

Orientační kalkulačka TCO

Poznámka: Následující model neslouží k výpočtu přesné návratnosti investice. Jeho cílem je ukázat, které položky by měl farmář při rozhodování porovnávat.

Kontrolní otázky

Při porovnávání nabídek si zkuste odpovědět:

• Kolik servisních techniků má dodavatel?
• Jaká je průměrná dojezdová doba?
• Jak velký sklad náhradních dílů drží?
• Nabízí vzdálenou diagnostiku?
• Jak probíhá preventivní servis?
• Jaké nástroje nabízí pro práci s daty?
• Kolik oprav vyřeší při vprvní návštěvě?
• Jak rychle reaguje?
• Jaké zkušenosti mají jeho zákazníci po 10 a více letech provozu?

Co si z článku odnést?

Pořizovací cena je důležitá. Je ale pouze začátkem celého příběhu.

Skutečná ekonomika robotického dojení vzniká během mnoha let provozu. Ovlivňuje ji spolehlivost technologie, kvalita servisu, dostupnost náhradních dílů, práce s daty i schopnost dodavatele pomoci farmě využít potenciál automatizace naplno.

Právě proto doporučujeme při rozhodování porovnávat nejen cenu robota, ale celkové náklady vlastnictví (TCO). Z dlouhodobého pohledu právě tento ukazatel nejlépe ukazuje, která investice bude pro farmu skutečně nejvýhodnější.